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贴字艺术苹果之价值三要素

我们研发苹果贴字已有20多年,最初的目的很简单,就是想让果农的苹果在贴字后卖出更高的价格,获得更好的收益,而这一目标在苹果字贴上市之初便效果明显,目前连续十几年使用辰时果贴产品的客户大有人在,也恰恰说明了辰时果贴确实给这部分人带来了相当的经济效益,但是一些刚刚接触到苹果字贴的果农并不了解贴字苹果能带来收益的内在含义,也不了解贴什么样的字才能获得高收益,更不了解贴字苹果其价值所在的真正组成,正因为如此,今天我们就用这篇文章来具体的介绍下构成贴字艺术苹果的价值三要素:美观性,稀缺性和自然性.

1.美观性

贴字苹果之所以又称为艺术苹果,指的就是长字后的苹果应具有艺术观赏性,苹果上的字或图看起来美观匀称,给顾客传达一种美好的祝福,所以我们在设计苹果贴字的文字和图案时重点要考虑的是成品苹果的美观性,对此我们搜集到了一些网络上的长字苹果和我们的产品贴出来的苹果做了对比,希望对大家认识这个美观性有一定的帮助.

白色的福字苹果

上面这两张图片是在网络上搜索到的两张图片,这个福字在苹果上长出来是白色的,实际上我们在2003年前的几款字贴产品也都是这样的设计,红苹果长白字,因为当时的市场环境对于长字的苹果还是一个非常新鲜的事物,没有人对这个字的美观来提出要求,但在2003年我们的一个客户和我们说是不是能改进这个苹果字贴的字样,因为有顾客提出红苹果上长一个白色的字不吉利,顾客忌讳这个白字,于是我们在2003年重新设计了所有的字样,设计出了红色的字样,看下面这款从2003年就一直在销售的福字.

红色的福字苹果

通过对比可以看出红苹果长红色的字更显喜庆,也符合了红色在顾客心中的喜庆定位,因此我们提醒一些新接触到苹果字贴的果农贴字时要注意选择字样,尽量不要选择白色的字贴在苹果上.看下面这组对比,您觉得哪个更好看,更喜庆.

红色长字苹果

以上介绍的是文字的美观设计,图案同样要考虑线条的粗细搭配,图案的美感传达,受众人群的喜好等因素,正因为如此,辰时果贴每一款图案的设计都凝结了设计师大量的心血,设计出了多款爆款字贴.特选出几款供大家欣赏.

图52财神图案

图122圣诞快乐图

图128ILOVWYOU

招财猫图样图135

图151爱您一辈子

图153我爱你一生一世

图170I LOVE YOU双人图

图178心形喜欢你

图187世界这么大一起去看看

图191鲤鱼跃龙门心想事成

图197爱你一辈子和相爱到永远

而反观下面这些在网络上搜索到的长字苹果图片,其艺术性实在是不敢恭维,苹果贴上这样的字简直有点太浪费了,把好好的苹果都给搞坏了.

劣质苹果字贴

长字不清晰

图案不美观

2.稀缺性

同美观性要素不一样的是,这个稀缺性要素是相对的,所谓的相对是指同一图案的贴字苹果在果农当地市场的保有量是否稀缺。比如还是这个福字,在山东烟台栖霞仅有1家果农贴出了成品,那么这个福字在栖霞的市场上就成了稀缺品,而贴这个福字的果农也就有了议价能力,但是如果有多位果农贴了这个福字苹果,那么这个长有福字的苹果便不在稀缺,其议价能力就没有了,但也仅仅是相对于栖霞这个市场,对其他地区的果农如山西运城的当地果农就没有影响,运城的果农只是受到当地贴字成品的保有量影响,所以说这个稀缺性是相对的,在一个相对的市场中,越具有稀缺性的贴字艺术苹果所具有的价值越高,这也是我们为什么要大力研发多样化的字贴供果农来选择,因为只有品种多样才能使果农有更大的选择余地,贴出差异化的长字艺术苹果,同样的长字苹果,具有稀缺性要素的长字苹果价格会更高.
那么要如何选择具有稀缺性的字贴呢,教大家以下几点:

A.尽量不要在当地市场购买经销商处的字贴,而是直接从我们这里邮购,因为经销商处的字贴往往图案文字单一,只有为数不多的几种十几种,针对的市场也是您当地果农,这样就会造成同一图案文字有很多果农都贴,贴出的长字苹果失去了稀缺性这一价值要素。

而直接从我们这里邮购的话有200多种图号供选择,可以让您轻松的选出您需要的产品,同时您的产品在当地市场具有了一定的稀缺性,会有更多机会卖出更高的价格. 通过我们的客户发货大数据对比,需求量在3卷以上的客户基本上没有出现过不同客户选择的产品是同一品种的案例,这也从根本上保证了我们客户的贴字苹果在当地市场的稀缺性.

B.我们的很多客户出于善意和好心时常和我们说:你们的字贴太好了,明年我准备在当地大力推广让更多的果农受益.

对此,我们很感谢这些客户的大力支持,但是我们也婉拒了这些客户的好意,对于我们来说,增加销量就意味着增加利润,但是如果客户真的在当地大力推广给周围果农使用了,如果没有相应的大批量的销售渠道,那么就会使贴字苹果滞销,给果农带来损失,所以我们经常和果农说:如果您用我们字贴用的好,就自己用就行了,不要推广给任何人,如果您周围贴字的人多了,那么您自己的这个贴字苹果价格也会下降的。 同时因为这个苹果贴字本身有一定的技术性,并且需要一定的劳力用工,所以我们不提倡客户在其当地市场宣传这个苹果字贴.尽量让贴字的果农能保持贴字苹果成品的稀缺性,卖出更高的价格.

3.自然性

长字艺术苹果除了美观性和稀缺性让苹果增值外,其本身所具有的自然属性更是为带字苹果带来了卖点,苹果上长出字和图都是通过字贴的遮光原理使得字和图看起来就像自然“长”在苹果上了一样,很符合顾客追求自然返璞归真的需求,而果农为了让苹果长字长图,付出的贴字劳动价值也就包含在这个自然属性的价值中.从下面的视频中可以看到苹果贴字全过程,这样的贴字艺术苹果是自然生长出来的,果农付出了艰辛的劳动,其销售价格也就比普通苹果高很多了.

而随着这些年长字艺术苹果的火爆,一些厂家也动起了歪脑筋,利用移印机给苹果印字冒充天然的长字苹果卖给顾客,很多顾客在收货后都有点蒙圈,其印在上面的图案用手就能刮掉,且不论这种用油墨印出来的东西是否安全,单就这个油墨一刮就掉就会使人反感.

辰时果贴:生产高档艺术苹果必备字贴--山东省烟台栖霞李胜民的征文

我是山东省烟台栖霞蛇窝泊镇的一个果农,我使用这个苹果字贴快10个年头了,那还是在2008年我小儿子结婚的时候从河北邮了两卷喜字字贴贴在了我的苹果上,在那一年的十月十八儿子的婚礼上摆上了长有喜字的苹果,来的宾客大多没见过,不像现在这个长字的苹果不是什么新奇事,在当时,我是我们村第一家贴字的,很多人都是第一次见,都啧啧称奇,长的真好看。

我在村里从2004年就开了一家小农资店,在订阅的山东科技报上看到了辰时果贴的广告,当时也没电脑,就打电话直接汇款买了两卷,随着字贴寄来的还有一本小册子,我保留了下来,以后的这些年我都是根据小册子来邮购的,今年我小儿子的手机上收到了这个约稿的微信信息,和我说了,我就把这些年给苹果贴字的经历写下来了,因为周围的人看到我的贴字苹果,都让我捎着买点,我就在2009年2010年两年里给我周围的果农代购了些,在2011年我要的货多,在我的门市部里卖了起来,果农使用效果都很好,贴字的苹果比不贴字的一斤多卖个七八角钱,果农都很满意,我记的是从2013年我在我们当地批发农资的地方发现也有苹果字贴卖,价格便宜很多,也就进了几十卷货,还进了一些不干胶式的一张一张的,卖给了我周围的果农,2013年就没有从辰时果贴要货,因为感觉辰时果贴价格有点高,看起来都差不多,也没多思量就卖给了果农,卖给的也都是我周边的邻居和朋友,没想到出了岔子,因为是一个村里的,大家都不好意思说,但还是有一个邻居和我说了:老李,今年的字贴贴出来的效果不太好啊,怎么回事?我赶紧了解情况,同时到我小儿子的果园里查看,他的园里有贴我在本地进的便宜字贴,也有我在2012年剩的字贴自己贴了些,当时正好小儿子也在摘果,经对比后我发现这个辰时果贴虽然是2012年的,但贴出的字清晰的多,本地的便宜字贴也长出了字,但怎么看怎么不如辰时果贴的长的漂亮,清晰,我当时在园里就打了电话给潘国占,问他这是什么情况,当时记得打了有半个多小时的电话,我也终于了解了这个本地字贴长字不好的原因,原来里面有很多的技术问题的,并不是我理解的只要胶带上印个字或图就行了,胶的成分及用量,墨的成分及调配比例都决定了贴字苹果的长字效果.明白了以后因为当时对贴字苹果要求并不太严格,只要长个字长个图就行了,什么美观清晰度收果的还是不太在意的,所以大家也没多大损失,但是我卖的那个一张一张的就不行了,好几个人找我的,贴不牢,极易翘边,长字的效果远不如这个卷式的了,最糟糕的是有人把这个字贴在摘掉苹果后就揭去了字贴,没想到果面上竟然有胶,刚揭下去不显什么,过了几天有尘土就附在上面了,这个苹果特别的难看,我只能找批给我字贴的上家,上家说都是这样的,没办法,害的我给人家又赔礼又道歉,并主动把买字贴的钱给人家退了,大家也就不好意思说什么了,好在那个苹果只是卖的价格稍微低点,大家也没什么损失,也就算了。

在2014年以后的这几年,我自己一直用的是辰时果贴,不敢再用我本地的字贴了,因为小儿子种的苹果全部走超市,要的就是要有好的效果,有好的图案和文字 ,我的门市上不敢卖那个一张一张的了,太容易出问题,但本地那个便宜的卷式的我还是进了一些卖,因为有人对这个苹果长什么字长什么图长的清晰不清晰没什么要求,就卖点这个便宜的字贴,我周围一些用过辰时果贴的客户也是一直坚持用辰时果贴,本地的便宜字贴不用,除了本地便宜字贴长字长图效果确是不好以外,一个常年在我这里购买农资的果农朋友还向我说出了他的更有远见的一个原因: 即使本地字贴质量够好我也不用,因为现在的贴字苹果要想卖高价,就要有差异化,你门市上就这么十几种,我贴,别人也贴,长的是一样的图案,我的苹果怎么卖高价,辰时果贴的品种太多了,我贴的都是别人没有的,都是长字苹果我的就能更多卖钱.听听,多么有见识,所以我写这篇征文的目的就是要告诉大家如果您只是想让苹果长个字长个图那么您可以贴任何字贴,如果您想让贴字的苹果多卖钱,生产高档的艺术苹果那么您就要选择辰时果贴

请看我保存的辰时果贴小册子,从2008年到2016年共6本,做为老用户,我希望辰时果贴能开发出更多的字样让果农受益.

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